哨聲響起，比賽結(jié)束。有人踉蹌跑下觀賽臺(tái)，擠到賽場(chǎng)旁與勝者相擁;有人一旁無(wú)限失意，雙手叉腰徘徊附近，耷拉的眼角寫著無(wú)奈。

體育產(chǎn)業(yè)的黃金海岸，只有等到潮水退了，你才能看清誰(shuí)是裸泳者，誰(shuí)又是一襲正裝。正如體育比賽一樣，體育產(chǎn)業(yè)的角斗士們非勝即敗，即使僥幸到了平局，也一定要想個(gè)盡辦法分出勝負(fù)來(lái)。張瀟，國(guó)泰慧眾副總經(jīng)理，從最初的體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被智美體育收購(gòu)，到加盟國(guó)泰慧眾實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)攻體育營(yíng)銷，回望十年，他是這個(gè)賽場(chǎng)上的一位角斗士，更是一位觀賽者。

2010年到2020年，是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的10年，資本方關(guān)注的熱點(diǎn)，從如日中天的體育O2O到林林總總的體育營(yíng)銷，政策助推力度與經(jīng)濟(jì)環(huán)境在不斷變化，體育產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)也在持續(xù)變遷，圍繞體育產(chǎn)業(yè)的這場(chǎng)馬拉松還在持續(xù)，但很少有人知道終點(diǎn)在哪里。

“如果你趕上了2015年那波體育產(chǎn)業(yè)投資熱潮，并且僥幸拿到了投資，你有時(shí)侯可能會(huì)笑出聲來(lái)——那個(gè)時(shí)侯，你可能只需要一個(gè)體育運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)意，就能拿到投資。”張瀟說(shuō)，從籃球服到西裝，從場(chǎng)內(nèi)到場(chǎng)外，身邊并肩作戰(zhàn)的伙伴換了一波又一波，有人咬牙堅(jiān)持，有人換了賽道，更多的人，已經(jīng)消失在茫茫人海里，不知去向。

在張瀟看來(lái)，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)判體育產(chǎn)業(yè)最終會(huì)走向哪里，但他看到的是從蠻荒時(shí)代走來(lái)，體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，體育也成為了民眾的一種生活方式。他相信，堅(jiān)持在這條賽道上，每一步都是對(duì)美好未來(lái)的奔赴。

起風(fēng)前的后奧運(yùn)時(shí)代

2008年夏天，北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦，中國(guó)以51金21銀28銅、總計(jì)100獎(jiǎng)牌數(shù)位列第一，民族自信空前高漲，而在這背后悄然萌芽的，是體育產(chǎn)業(yè)。

從2009年開始，每年的8月8日被定為“全民健身日”，健身不是空談的口號(hào)，更需要行動(dòng)與實(shí)踐。伴隨著政策的推進(jìn)，每個(gè)小區(qū)、村莊都有了自己的健身區(qū)域，運(yùn)動(dòng)開始成為人們的一種生活方式，家長(zhǎng)們自己醉心于長(zhǎng)跑、瑜伽、騎行、舉鐵等運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也開始為孩子報(bào)輪滑課、足球課、網(wǎng)球課等培訓(xùn)課程，作為支撐型產(chǎn)業(yè)的體育裝備、體育場(chǎng)館、體育培訓(xùn)隨之悄然興起。

2010年，風(fēng)口上的豬正準(zhǔn)備起飛，最新潮的概念與術(shù)語(yǔ)在海淀西大街的咖啡館里流傳著。比起充滿想象力的互聯(lián)網(wǎng)，體育的故事顯得乏善可陳，沒有經(jīng)過市場(chǎng)化的摸索，也沒有成功的先例，資本的天秤會(huì)偏向哪邊顯而易見。

剛剛離開校園的張瀟沒有機(jī)會(huì)聽到咖啡館里的高談闊論，彼時(shí)的他正在為自己未卜的前途發(fā)愁。微信和米聊還只存在于產(chǎn)品經(jīng)理的概念中，QQ群是年輕人交流的主要工具，一起打籃球的群里，有哥們?yōu)樗鲋饕猓?ldquo;你那么喜歡籃球，不如就籃球創(chuàng)業(yè)吧”。

沒有更多選擇，硬著頭皮，張瀟開始了自己的體育創(chuàng)業(yè)之路。以2008年開始孵化的動(dòng)贏網(wǎng)為起點(diǎn)，張瀟創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)約戰(zhàn)平臺(tái)，并在2011年成功注冊(cè)了北京跨維聯(lián)眾體育發(fā)展有限公司。憑借著多年來(lái)自己在北京高?；@球圈的人脈積累，加上不斷舉行的籃球比賽，張瀟的平臺(tái)上很快聚攏了三十余萬(wàn)籃球愛好者，每年成功約戰(zhàn)2000余次。

在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索，還能找到一張2013年張瀟作為球員出戰(zhàn)的照片，他的臉龐稚氣未脫，旁邊是匹克的標(biāo)志——體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化未有成功的實(shí)踐，運(yùn)動(dòng)品牌仍然占據(jù)了體育產(chǎn)業(yè)最大的份額?；钴S的用戶以及不錯(cuò)的數(shù)據(jù)吸引來(lái)了品牌的關(guān)注。但人們并不以為這是一個(gè)體育的故事，跨維聯(lián)眾旗幟鮮明的體育標(biāo)簽無(wú)法說(shuō)服資本與市場(chǎng)，而是被認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)早期產(chǎn)業(yè)，是O2O的一種實(shí)踐。

體育資本的想象力

2014年是每一個(gè)體育人都忘不了的年份，一份中央文件頒布后，這片不曾被人關(guān)注的市場(chǎng)突然變得炙手可熱。

國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)的若干意見》(體育界稱為“46號(hào)文件”)發(fā)出，最早收到風(fēng)聲的各路資本，全面啟動(dòng)了體育產(chǎn)業(yè)的布局。據(jù)第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2015年，體育類創(chuàng)業(yè)公司融資217起，融資金額約147億元;2016年，有披露的體育類創(chuàng)業(yè)公司共融資235起，融資金額約196億元。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年1月至2017年年底，共有35只體育產(chǎn)業(yè)基金成立，基金投資總規(guī)模超1370.56億元。

起風(fēng)了，到處是充滿資本想象空間的項(xiàng)目。其實(shí)早在2012年，曾經(jīng)有上海的投資公司找到張瀟，雙方甚至簽署了投資意向書，“我們接觸過很多次，對(duì)方也認(rèn)可我們項(xiàng)目的成長(zhǎng)空間，但最終還是選擇了放棄，在他們看來(lái)，我們的項(xiàng)目屬于互聯(lián)網(wǎng)早期項(xiàng)目，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。”但46文件的發(fā)布，讓整個(gè)市場(chǎng)沸騰了起來(lái)，keep、悅動(dòng)圈、約運(yùn)動(dòng)、開練、咕咚等新一類體育O2O企業(yè)如雨后春筍般冒了出來(lái)，硬件設(shè)施從不停止革新的步伐。資本在市場(chǎng)上搜羅著各種故事，對(duì)于文件中提到的“培育多元主體”，日夜進(jìn)行著不同的想象和詮釋，用互聯(lián)網(wǎng)講述體育社交的張瀟，也再一次吸引了資本的目光。

被收購(gòu)，還是融資，是要錢，還是要股票?這些條件都擺在張瀟面前，華熙集團(tuán)、智美體育、還有好幾家公司，同時(shí)都找到了張瀟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“我也躊躇和迷茫過。在學(xué)校的時(shí)候，我純粹是做賽事運(yùn)營(yíng)。我個(gè)人也打籃球，剛開始是‘為愛發(fā)電’。前些年的運(yùn)營(yíng)，都是虧錢的，說(shuō)實(shí)話，我真的是沒有別的選擇，走投無(wú)路，只能在這個(gè)垂直領(lǐng)域扎根，就是一條路走到黑。”張瀟說(shuō)。在投資人各種優(yōu)厚條件的選擇面前，年僅24歲的張瀟，開始環(huán)顧四周，他看到了許多跟他做著同樣事情的公司，在資本的支持下野蠻生長(zhǎng)，也看到了更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的人員入場(chǎng)，他們有些出身運(yùn)動(dòng)員，有些來(lái)自央視，有些是互聯(lián)網(wǎng)新貴……每個(gè)人都有著比自己更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，相比之下，過于年輕的張瀟，如果想要自己的公司走得更遠(yuǎn)，遇到的困難將會(huì)更多。經(jīng)過一番考量，2014年年底，張瀟同意了智美體育的收購(gòu)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃在2015年上半年完成。

優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目對(duì)資本市場(chǎng)的助推，效果顯然易見。就在智美體育收購(gòu)的消息公布當(dāng)日，智美體育市值急飆，股票漲停。

智美體育旗下涵蓋體育賽事運(yùn)營(yíng)、體育營(yíng)銷、體育服務(wù)、體育傳媒等業(yè)務(wù)。在2015年的8月發(fā)布的中期報(bào)告中，北京跨維聯(lián)眾體育發(fā)展有限公司，開始作為智美傳媒的全資子公司出現(xiàn)在財(cái)報(bào)當(dāng)中，此時(shí)的張瀟，在圈子里第一個(gè)成功上岸，成功把創(chuàng)業(yè)公司托付出、也已經(jīng)成為了上市公司里面最年輕的賽事總監(jiān)。

“我內(nèi)心一直對(duì)智美充滿感激。在智美，我學(xué)會(huì)了在更多的規(guī)?；愂轮?，如何嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，如何得到專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可。“回顧在智美體育的歲月，張瀟依舊對(duì)智美CEO任文充滿感謝和崇敬。在智美，張瀟參與了杭馬、沈馬等大型馬拉松賽事的執(zhí)行，看到了“奔跑中國(guó)”IP是怎么被創(chuàng)造出來(lái)的，對(duì)他而言，這些都是十分可貴的機(jī)會(huì)，站在任文這些前輩的肩上，能夠通過一個(gè)更高的視角，看到中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)過程中更多的可能性。

那些體育偽命題

當(dāng)潮水退下，體育產(chǎn)業(yè)的裸泳者紛紛出現(xiàn)。當(dāng)張瀟以一個(gè)學(xué)徒的心態(tài)，在智美體育所覆蓋的產(chǎn)業(yè)內(nèi)謙卑地學(xué)習(xí)時(shí)，體育產(chǎn)業(yè)的資本泡沫開始被戳破。

最轟動(dòng)的莫過于樂視體育，直到今天，資本仍身陷其中，等著賈躍亭回國(guó)。樂視體育被查封的辦公室在酒仙橋，距離智美體育在北京的辦公室不遠(yuǎn)，從聽到樂視體育斥巨資購(gòu)入賽事IP、投資硬件、建造場(chǎng)館再到企業(yè)的全面崩盤，不過是短短幾年的時(shí)間。

看得見的還有新三板上體育公司的退市。相關(guān)報(bào)道顯示，截至2017年2月，統(tǒng)計(jì)共有50家體育企業(yè)成功掛牌新三板，包括體育之窗;同年10月，體育產(chǎn)業(yè)明星公司博克森成為第一家選擇退出新三板的已掛牌體育公司。隨后，激想體育、耀宇文化、奧美健康、奧翔科技以及體育之窗等也紛紛從新三板摘牌。

一向精明的資本方們忽然發(fā)現(xiàn)，體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，是個(gè)偽命題。“體育產(chǎn)業(yè)資本方這10年充滿了玄幻。”張瀟說(shuō)，在投資高峰期，各路資本信心爆棚：這是賽事，這是IP，這是人類消費(fèi)場(chǎng)景，大家拼命扔錢。“除了體育OTO，有一段時(shí)間體育培訓(xùn)也異?；馃?。大家發(fā)現(xiàn)體育培訓(xùn)現(xiàn)金流好，要培養(yǎng)東方體育明星，但是發(fā)現(xiàn)個(gè)體培訓(xùn)，不需要這么多現(xiàn)金。這個(gè)故事融不來(lái)錢，那就想辦法占用線下場(chǎng)景，整合場(chǎng)館，提高項(xiàng)目含金量，開始講故事。但最后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人對(duì)體育培訓(xùn)根本不認(rèn)同，這個(gè)泡沫也破滅了。那些租來(lái)的場(chǎng)館，全砸在手里了。”

樂視體育的下滑期，也伴隨了整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的信心下滑。“從46號(hào)文件下發(fā)，到2015年整年，各路資本燒錢有名，上市公司開始不斷地拋出新概念，開始融錢，然后一個(gè)個(gè)泡沫被擊破，投資規(guī)模開始迅速下落——體育產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)講不出故事了。”

提起這些，張瀟不無(wú)感慨。這兩年來(lái)，疫情來(lái)了，故事又開始多了，有些機(jī)構(gòu)融到錢了，但最后發(fā)現(xiàn)，“體育消費(fèi)”根本就是個(gè)“偽需求”：體育屬于文體娛樂消費(fèi)，只有讓體育更娛樂，更貼近于情感消費(fèi)，改善體育的觀賞性，改善其商業(yè)價(jià)值，才有生存的空間。美國(guó)人愿意在體育方面投資，但是中國(guó)人的消費(fèi)意識(shí)暫時(shí)還達(dá)不到這個(gè)層面——人們的生活需要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，才會(huì)在體育上面花錢。“

張瀟認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)中很多商業(yè)模式是經(jīng)不起推敲的。他舉例說(shuō)，體育培訓(xùn)固然有現(xiàn)金流，但現(xiàn)在只能說(shuō)是“知識(shí)”改變命運(yùn)，“而練體育，大家有意識(shí)了，體育支柱就是這些孩子，但你別指望體育改變命運(yùn)，這個(gè)家長(zhǎng)都懂;另外，三隊(duì)升二隊(duì)，二隊(duì)升一隊(duì)，一般家長(zhǎng)，還真給不了這個(gè)培訓(xùn)的錢;咱們就更別說(shuō)買票看球了，這樣的用戶不多，大家不愿在體育上投入，去付費(fèi)看比賽。”張瀟笑著說(shuō)，“所以，有體育情懷的人，都做不了商人。”

資本冷卻，急轉(zhuǎn)而下的行情給盲目創(chuàng)業(yè)者潑了盆冷水，沒有持續(xù)造血能力的新興企業(yè)，只能躺平等待時(shí)間的審判。看著身陷泥淖無(wú)力掙扎的人們，張瀟無(wú)比慶幸自己的“放棄”，如果沒有從創(chuàng)業(yè)者的身份中抽離出來(lái)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗而舉債的人群中，將有他的身影。

理性回歸：贏在體育營(yíng)銷

深處行業(yè)腹地的智美體育沒有受到影響，但高層根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，調(diào)整了企業(yè)布局，出售原有的籃球分公司，張瀟也在那時(shí)選擇了離開智美體育，在競(jìng)業(yè)協(xié)議結(jié)束之后，張瀟加入了國(guó)泰慧眾。

國(guó)泰慧眾是一家以棋牌運(yùn)動(dòng)起家的體育公司，2017年，在張瀟的努力下，國(guó)泰慧眾迅速拿到了進(jìn)入校園的“敲門磚“——和中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)簽署了中國(guó)大學(xué)生3×3籃球聯(lián)賽的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，這是公司陌生的一片業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但屬?gòu)垶t最熟悉的一個(gè)賽場(chǎng)。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)勝在沖勁，就像最初創(chuàng)辦動(dòng)贏網(wǎng)一樣，張瀟依舊竭盡全力推進(jìn)每一場(chǎng)比賽，同時(shí)，在智美體育積累的經(jīng)驗(yàn)也開始發(fā)揮作用。

體育營(yíng)銷之于張瀟，也不僅僅局限于處于進(jìn)行時(shí)的事業(yè)，張瀟認(rèn)為，自己看好體育營(yíng)銷，更重要的是因?yàn)榭匆娏梭w育營(yíng)銷帶來(lái)的無(wú)限可能。“體育消費(fèi)不同于衣食住行這些人類生存的剛性需求，但是體育可以成為一個(gè)很好的集約式舞臺(tái)。體育周邊的產(chǎn)品都有自己固定的商業(yè)模式，體育賽事可以幫助參與者進(jìn)行資源整合，讓產(chǎn)品與服務(wù)有一個(gè)呈現(xiàn)的舞臺(tái)，幫助品牌推廣自身形象，拓展市場(chǎng)空間，最終銷售產(chǎn)品和服務(wù)。我們?cè)谧龅氖且患?lsquo;1+1>2’的事情。”借助于中國(guó)大學(xué)生3×3籃球聯(lián)賽的舞臺(tái)，張瀟已經(jīng)開始了自己的營(yíng)銷實(shí)踐，不僅立足于賽場(chǎng)，更是輻射到了生活中去，引進(jìn)目標(biāo)受眾生活場(chǎng)景中需要的多樣化產(chǎn)品，充分體現(xiàn)體育在營(yíng)銷過程中的包容度與想象力。

中國(guó)大學(xué)生3×3籃球聯(lián)賽是針對(duì)校園體育市場(chǎng)開發(fā)的一場(chǎng)聯(lián)賽，張瀟復(fù)盤了自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)歷以及市場(chǎng)上其他公司的案例，他把大多數(shù)企業(yè)失敗的理由歸結(jié)于市場(chǎng)的不成熟，“中國(guó)的體育消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟，體育教育需要從小開始，跟文化課程一樣成為教育的一部分。”擁有NCAA(美國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì))和甲子園的美國(guó)和日本無(wú)一不是從國(guó)家頂層設(shè)計(jì)入手，自上而下對(duì)校園進(jìn)行突破，中國(guó)的體育教育仍在萌芽階段，但張瀟也相信，校園將成為體育產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機(jī)的重要舞臺(tái)。

“如果把我此前的經(jīng)歷分為三個(gè)階段，第一部分就是自己的創(chuàng)業(yè)階段，得到了智美也就是資本市場(chǎng)的認(rèn)可;第二部分，是我在智美體育的氛圍中，從事賽事運(yùn)營(yíng)，專業(yè)能力得到極大提升的階段。而目前所做的，是讓市場(chǎng)認(rèn)可平臺(tái)、讓平臺(tái)突顯核心市場(chǎng)價(jià)值，獲得廣泛認(rèn)同的階段。”張瀟說(shuō)，在這個(gè)階段，國(guó)泰慧眾被天貓、咪咕這樣的大客戶認(rèn)可，就是突顯出了自身的價(jià)值。他最大體會(huì)就是：走營(yíng)銷路徑，經(jīng)驗(yàn)和直覺都非常重要，傳達(dá)的概念一定要比別人快。張瀟舉例說(shuō)，業(yè)內(nèi)許多類似的項(xiàng)目，都是在國(guó)泰慧眾相關(guān)校園活動(dòng)之后推出。“不是他們不夠優(yōu)秀，而是船大了不好調(diào)頭，反應(yīng)速度難免會(huì)有些滯后。“

市場(chǎng)需要培育，從2014年至今也不過短短6年，體育產(chǎn)業(yè)雖有沉浮，但總體仍呈現(xiàn)向上增長(zhǎng)趨勢(shì)，體育產(chǎn)業(yè)的顆粒度更為精細(xì)，想象力也更為豐富，基于客廳、健身房、球場(chǎng)各個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的底層邏輯被重新建構(gòu)，包括體育營(yíng)銷方面的新業(yè)態(tài)，也快速成長(zhǎng)起來(lái)。

在張瀟看來(lái)，在這10年中，自己只是一個(gè)幸運(yùn)的體育操盤者，經(jīng)歷過很多幸運(yùn)的事。希望在不斷成長(zhǎng)的過程中，逐漸“讓體育不再只是體育”，體育產(chǎn)業(yè)未來(lái)最好的形態(tài)是像影視劇一樣，成為生活?yuàn)蕵分械囊徊糠帧?/span>

回看體育賽事發(fā)展這十年，真正的機(jī)遇才剛剛開始。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。